L'approche du merchandising en pharmacie

Comprendre pourquoi le merchandising est stratégique, même dans les petites officines

Formation créée le 22/12/2025.
Version du programme : 1

Prochaine date

28/04/2026

Type de formation

Distanciel

Durée de formation

2 heures

Accessibilité

Oui

L'approche du merchandising en pharmacie

Comprendre pourquoi le merchandising est stratégique, même dans les petites officines


Donner aux pharmaciens les bases opérationnelles du merchandising en officine, en leur permettant d’analyser leur propre point de vente, structurer leurs rayons de manière cohérente, et théâtraliser leurs univers clés pour stimuler les ventes.

Objectifs de la formation

  • Maîtriser les bases opérationnelles du merchandising en officine
  • Analyser son point de vente
  • Structurer les rayons de manière cohérente
  • Théâtraliser les univers clés pour stimuler les ventes

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • pharmaciens
  • futurs pharmaciens
  • pharmaciens adjoints
Prérequis
  • aucun prérequis nécessaire

Contenu de la formation

Introduction & enjeux du merchandising officinal
  • Comprendre pourquoi le merchandising est stratégique, même dans les petites officines.
  • Situer le merchandising dans une logique économique et conseil.
Les fondamentaux à connaître (zoning, visibilité, hauteurs, 4P)
  • Identifier les zones chaudes / froides, structurer ses rayons selon le parcours client.
  • Comprendre les leviers physiques d’exposition et de mise en valeur.
Les 3 types de merchandising : Visuel, de gestion, de séduction
  • Distinguer les différentes approches de merchandising.
  • Savoir quand utiliser chaque stratégie pour maximiser la performance de l’espace de vente.
Théâtralisation & crossmerchandising en pharmacie
  • Découvrir des mises en scène simples mais efficaces.
  • Savoir associer les bons produits pour accompagner le conseil.
Cas pratique interactif : analyse d’un point de vente
  • Identifier les erreurs et axes d’amélioration sur un exemple réel ou fictif.
  • S’entraîner à proposer une réorganisation pertinente.
Conclusion & feuille de route rapide

Équipe pédagogique

Cette formation est réalisée en partenariat avec Stephen ROBERT, Consultant et docteur en pharmacie, président de Pharm'Alpha Présente à vos côtés du début à la fin de votre formation, notre équipe pédagogique est composée d'experts dans leurs domaines au sein d'Interfimo. Animée par la volonté d’accompagner votre progression, nous ferons de votre réussite notre premier objectif. Nos intervenants sont des experts internes ou des partenaires. Ils connaissent les problématiques liées à votre métier, et nous coconstruisons avec eux l’offre de formation pour qu’elle réponde à vos besoins spécifiques. Nous évaluons votre satisfaction à l’issue des formations pour en vérifier l’efficacité et les adapter si nécessaire.

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Les acquis sont évalués en cours et en fin de formation notamment au travers de QCM, mises en situations, mises en pratiques, présentations… Qui feront l’objet d’une analyse/correction et d’un retour du formateur.
  • Une attestation de formation est remise à chaque stagiaire à l'issue de la session.
  • Une évaluation de satisfaction est complétée par les participants et un tour de table collectif est réalisé avec le formateur en fin de formation.

Ressources techniques et pédagogiques

  • Formation interentreprises avec alternance d'apports théoriques et pratiques.
  • Pédagogie active : Echanges, analyses de pratiques, mises en situation, cas réels d'entreprises
  • Support de formation remis aux participants.
  • Nous nous engageons à fournir un environnement pédagogique convivial et efficace, tout en veillant à ce que nos participants aient accès aux outils et aux ressources nécessaires pour tirer le meilleur parti de nos formations. Environnement pédagogique spécifique distanciel : L’ensemble des outils utilisés pour l’animation de nos formations à distance regroupe les fonctionnalités permettant de recréer toutes les conditions d’une formation à distance : partage de documents, partage d’écran, individualisation de la prise de parole… Les informations de connexion, comprenant les identifiants (login) et les mots de passe (mdp), sont fournies lors de la convocation à la formation. Matériel requis : Un ordinateur avec une connexion à Internet haut débit Un microphone et une caméra pour faciliter les échanges en temps réel Une adresse mail pour la réception du lien de connexion à la classe virtuelle Un téléphone portable compatible avec la technologie 4G, au cas où une connexion de secours serait nécessaire Nous nous engageons à fournir un environnement pédagogique convivial et efficace, tout en veillant à ce que nos participants aient accès aux outils et aux ressources nécessaires pour tirer le meilleur parti de nos formations à distance.

Qualité et satisfaction

Mesure du taux de satisfaction : chaque apprenant complète un questionnaire « à chaud » à la fin de la formation afin d’en évaluer le fond et la forme

Capacité d'accueil

Entre 3 et 20 apprenants

Délai d'accès

2 semaines

Accessibilité

Interfimo Académie est engagé dans l’accueil et la formation des personnes en situation de handicap. Besoin d’un conseil personnalisé ? Contactez notre référente handicap Alexandra Carlier Cadiou 01 88 88 59 50 alexandra.carlier-cadiou@interfimo.fr

Prochaines dates

18 places restantes L'approche du merchandising en pharmacie
le 28/04/2026 distance